‍

Das Unternehmen stand vor der Herausforderung, nicht nur die Anzahl der generierten Leads zu erhöhen, sondern auch die Qualität dieser Leads zu verbessern, um ein nachhaltiges Unternehmenswachstum zu ermöglichen. In der Vergangenheit führte die Generierung von nicht qualifizierten Leads dazu, dass viele dieser potenziellen Kunden letztendlich keine Aufträge wurden.

Ein weiteres Problem bestand in der fehlenden Transparenz bei der Bewertung der Lead-Qualität, was eine Anhebung des Budgets verhinderte. Die schlechte Qualität der Leads führte zu einer Ineffizienz bei der Ressourcenverwendung, was das Wachstum und die Rentabilität des Unternehmens beeinträchtigte.

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, wurde das 360Lead Framework implementiert. Dieses innovative Framework ermöglicht eine umfassende Neustrukturierung der Kampagnen mit Fokus auf präzise Keywords, die relevanten Traffic anziehen. Ein wichtiger Bestandteil der neuen Strategie war die Implementierung eines Offline-Conversion-Trackings.

Diese Maßnahme ermöglicht eine bessere Nachverfolgung und Bewertung der Qualität der Leads innerhalb des CRM-Systems. Darüber hinaus wurde eine transparente Datenbasis geschaffen, die eine gezielte Optimierung der Kampagnen ermöglicht. Statt sich auf die bloße Anzahl der generierten Leads zu konzentrieren, wurden erfolgreiche Kampagnen nach der Anzahl der abgeschlossenen Aufträge skaliert, um eine höhere Effektivität zu erreichen.

Durch die Umsetzung des 360Lead Frameworks konnte die Anzahl der monatlich generierten Leads von 85 auf 460 gesteigert werden, wobei die Lead-Qualität um 44% verbessert wurde. Diese Verbesserungen wurden erreicht, ohne den Cost per Acquisition (CPA) zu erhöhen. Zusätzlich wurde der Qualitätsfaktor der Leads erheblich verbessert, was zu einer effizienteren Nutzung des Werbebudgets führte.

Das Fazit dieser Maßnahmen ist klar: Die Kombination aus Google Ads und dem 360Lead Framework hat zu einer erheblichen Steigerung der Anzahl und Qualität der Leads geführt, was wiederum den Umsatz des Unternehmens erhöht hat. Dank klarer Daten und transparenter Prozesse wurde eine perfekte Grundlage für skalierbares Wachstum geschaffen.